LinkedIn'den yurt dışı müşteri bulma: sanayi firmalarında doğru karar verici
Kısa cevap: Doğru kişi, firma büyüklüğüne ve sattığınız şeye göre değişir. Küçük ve orta firmalarda firma sahibi veya genel müdür; makine ve ekipmanda teknik müdür ya da fabrika müdürü; parça ve hammaddede satınalma yöneticisi; distribütörlerde genel müdür veya ürün müdürü. Kendi verimizde fırsatların hiçbiri satış müdürlerinden gelmedi; %56'sı genel müdür, kurucu ve firma sahiplerinden geldi.
Kime yazmalı?
| Ne satıyorsunuz? | Hedef firmada doğru kişi |
|---|---|
| Makine, hat, ekipman (yatırım) | Genel müdür, fabrika / üretim müdürü, teknik müdür |
| Parça, yarı mamul, hammadde | Satınalma / tedarik zinciri yöneticisi, kategori yöneticisi |
| Fason üretim | Tedarik (sourcing) müdürü, ürün geliştirme yöneticisi |
| Bayilik / distribütörlük arıyorsanız | Distribütörde genel müdür, ürün müdürü |
| 50 kişiden küçük firma (her ürün) | Firma sahibi / genel müdür |
Kendi verimiz: unvan, sonucu değiştiriyor
Türk sanayi firmalarına yönelik kendi kampanyamızda 2.570 kişilik listeyi gerçek fırsatlarla karşılaştırdık:
| Unvan grubu | Listedeki payı | Fırsatlardaki payı |
|---|---|---|
| Satış müdürü / direktörü | %38 | %0 |
| Genel müdür, CEO, kurucu, firma sahibi | %37 | %56 |
| İş geliştirme müdürü | %4 | %22 |
Örneklem küçük (9 fırsat); yön için kullanın, kesin oran olarak değil.
LinkedIn'de arama adımları
- Önce firma listesi: Ülke, sektör ve çalışan sayısıyla hedef firmaları belirleyin (ör. Polonya, gıda üretimi, 50–500 çalışan).
- Sonra kişi: Her firmada yukarıdaki tablodaki unvanları arayın. Aynı firmadan en fazla 2 kişi seçin.
- Profili okuyun: Son paylaşımlar, firmanın yeni yatırımları veya ilanları ilk mesaj için en iyi giriş cümlesidir.
- Bağlantı isteğinde satış yapmayın: Kısa, ortak bir konuya dayanan bir not yeterli. Kabul edince 2–3 gün sonra tek bir net soru sorun.
- E-postayla destekleyin: Almanya ve Avusturya dışındaki pazarlarda aynı kişiye kısa bir e-posta göndermek yanıt şansını artırır.
Sık yapılan hatalar
- Satış müdürüne yazmak: kendi işini satmakla meşguldür, sizin teklifinizin karar vericisi değildir.
- Çok uluslu firmanın Türkiye ofisine yazmak: ihracat ve tedarik kararı genellikle yurt dışındaki merkezde verilir.
- İlk mesajda katalog ve fiyat göndermek: ilk mesajın tek amacı kısa bir görüşme ya da net bir yanıt almaktır.
Sık sorulan sorular
Yurt dışındaki bir sanayi firmasında kime e-posta gönderilmeli?
Küçük ve orta firmalarda firma sahibi veya genel müdür; makine ve ekipman satıyorsanız teknik müdür veya fabrika müdürü; parça ve hammaddede satınalma yöneticisi. Satış müdürlerine yazmak genellikle sonuç vermez.
LinkedIn'de karar verici nasıl bulunur?
Önce ülke, sektör ve çalışan sayısıyla hedef firmaları listeleyin, sonra her firmada ilgili unvanı arayın. Bağlantı isteğinde satış yapmadan kısa bir not yazın, kabulden sonra tek bir net soru sorun.
Hedef pazarınızda alıcılarla görüşmek ister misiniz?
Hangi ülkeyi açmak istediğinizi yazın; o pazardaki hedef firmaları ve karar vericileri birlikte konuşalım.
Ücretsiz strateji görüşmesi